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第22部分（第2页）

酒席上，马凯表现得客客气气，毕竟王子彦是副总经理，职务上高他一级，这点时务马凯还是识得的。两人相互恭维着说了许多帮助支持、相互学习的好话，还约定将来一起走访客户。

推杯换盏之间，王子彦和马凯都很兴奋，马凯是因为这种场合可以体现出他独特的威风，王子彦是因为得到了自己需要的信息。

外部的信息，也一直在搜寻当中。通过对一些公开资料的收集，王子彦基本掌握了海洋市近年来房地产市场的开工建设、竣工情况以及房屋销售情况，按照建筑设计规范的大致比例，间接地测算出塑料门窗的需求量，再换算为型材的需求量。

通过一些政府部门及相关协会的渠道，以及与材料供应商的谈话交流，本地几个主要厂家的产能、产量情况也都基本清楚。

转眼间，年中已到。

王子彦从小内勤那里拷贝一份销售数据，充分发挥了Excell表单的各种功能，按照产品品种、销售区域等进行了统计分析，结合外部市场调查信息，写出了一份市场调查报告。

王子彦把报告和张守本一起看了又看，讨论了半天，斟酌了个别字句，又整理了一番，才给谢长青看。

谢长青看到报告里，数据详细，图文并茂，第一印象就是这还真有别于一般的报告式样，有内容，有数字，有分析，有建议。报告里认为，华海公司的塑料型材本市市场占有率在30％左右，本省可以占到8％，全国核算的话，只能算是千分之几。

对于这样一个市场调研结论，谢长青基本还是满意的，不仅满意报告，也基本满意在他领导下的华海公司的经营成果，30％的市场占有率，在竞争激烈的市场中，这个份额还是很有分量的。

（作者心语：一件事情要做好，往往有许多的路径，因势利导是最好的办法。帮助他人，同时达到自己的目的，这不就是双赢嘛。）　电子书　分享网站

第89节　这个客户不一般

市场信息调研的工作，就此逐步展开，虽然说有些简单，没有完整的体系，但目前的企业整体认知情况和素质水平，也只能如此。

经理办公会上，谢长青让王子彦把最近的市场调研情况向中层干部们作了通报。王子彦将主要的数据分析过程省略，只是就华海公司产品在市场的地位作了充分的说明。

为了便于理解，他在讲一些专业的术语时，顺便解释并转换换成员工能理解的词语。其实，这些外来的词语，完全可以用中国丰富的已有的词语来表达，不知是谁，为了唬人，或者是显示学问高深，才独创了一些名词。团队精神，不就是集体主义么（请不要告诉我这其中有着细微的差别），满意度和满意率也没有什么太多差别（满意率不就是是简化版的满意度么）。

通报的最后，王子彦提出了一些建议。这些建议也是在与谢长青交流之后才确定的。

这一点很重要。上司不希望你在公开会上抛出一些他没有准备的新颖观点，哪怕是这些观点很正确（新浪独家原创）。

一干人等听了之后，对于华海公司的市场地位也是有些自豪，对王子彦的初次出场秀暗中佩服，马凯更是频频点头，连说：“知识分子就是不一般，水平高，实在是高。希望王总给销售公司多多地提些宝贵意见。”

闻听“高，实在是高”，王子彦知道这老油条是不会轻易低头的，用这种略带戏谑方式来表述，也算是见识了，心想：“这不是你当初这也模糊、那也不清楚的时候了。”

不过，他依旧面色严肃，没有一丝一毫的其他显现：能让这老马说出这样的话来，已经不容易了。

借助王子彦的通报意见，谢长青对今后的工作提出了一些要求，重点仍是销售工作，以及新产品研制开发。

这年头，产能不是问题，新型成套设备更新很快；技术不是问题，兼职型的，发挥余热型的，能人专家层出不穷。唯有销售是大问题，凡是有点见识的人，都会这样说，有大见识的，更会这样说。

张守本也积极地学习一些这方面的知识，已经可以上手工作，王子彦把市场调研工作转移转移给他，按月做些例行的汇总分析工作。

和谢长青又交流了一次，重点是计划在适当的时间，去拜访客户，增加对市场上的感性认识。

谢长青对此感干兴趣，立即电话给马凯：“老马，看看近期的安排，出去拜访客户的时候，和王总一起，多了解外部的市场信息。”

那边马凯连连点头：“好的，好的，我安排一下。”

隔不长一段时间，马凯就打来电话，态度颇为和气，约王子彦一起去见客户。王子彦向谢长青汇报了打算，就收拾行装和马凯一起出发，目的地：SY市。