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第二百七十九回 诚意（第1页）

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【279】诚意

小强公司的沈阳分公司经理白冰冰听到小强要自己负责这东北的木材生意之后，相当的激动。姑娘紧紧握着手里的挎包连忙道：“董事长，我一定好好干。木材生意我以前没干过，但我爸以前是林业局的职工，我对这行多少有点了解。眼下咱们先要搞一张木材经营许可证，咱们的年销售是肯定过三万立方的，所以这个证要省林业局才能批，三万以下的话就简单了，直接去市林业局甚至县林业局就能办。

小强原本低着头在想事情，闻言便抬眼看着白冰冰。

“你既然熟悉，那就太好了，你找你爸打听一下，这事抓紧办，不要被人扣一个无证经营的帽子，这些林木都是进口的，不过嘛，手续不太齐全……嗯……其实也没手续……”

白冰冰被小强这话吓了一跳，当场就说：“我听我爸说，没有进口手续的木材一旦被查到，最重的话可是要当成私采林木罚没的，董事长，咱们要赶紧把手续补上才行啊。而且我们现在还没有拿到木材经营许可证，万一被查到，可能会被罚没所有违法所得的！”

小强被这姑娘说的头疼起来，为难的道：“你有什么办法吗？”

白冰冰道：“咱们现在最好先找一家有证的单位挂靠一下，等到自己的证办下来再说，我爸以前的同事有作木材生意的，都是挂靠在其他有证单位下面，需要手续和票据的时候，就花点额外的手续费从人家那里开出来。”

小强连忙道：“好主意，那就先这样办，你们沈阳分公司现在头等大事就是把证办下来，目前先暂时找个单位挂靠，你可以和下午来看木头的客户商量一下，比如说那个三福木业，和人家好好说，另外给他让点利，挂靠应该不成问题。另外设法给这批木材补办出个进口手续，这个比较费劲，不行就算了，总之抓紧时间出货。还有，该做事的还是要做，今后各方面你要注意打点，明白吗？”

白冰冰精明的道：“我明白。”

小强抬腕看了看自己的飞亚达，说：“时候不早了，先吃午饭，下午去沈阳机床厂。”

吃完午饭，三人分头行动，白冰冰急匆匆的回公司去安排接下来的工作，把分公司的这辆奇瑞七座mpv商务车留给小强使用。小强则带着周兰奔赴沈阳机床厂。

沈机机床厂是1935年建厂的，当时叫满洲国三菱机器会社，1946年改名沈阳第四机器制造厂，1953年更名沈阳第一机床厂，可以说，沈机不但生产工业母机，也是新中国机床业的摇篮，建国以后，援建了全国各地机床厂的建立。

二人来到沈机集团的大楼，当小强直截了当的说要购买上亿金额的机床之后，接待人员立刻将二人迎进了贵宾室。可是接待员心里却嘀咕着，这个人怎么两腿泥啊！等会要叫清洁人员把他走过的地面重新拖一下，你看那黄泥脚印子，在亮洁的石材地板上多扎眼！

贵宾室里，接待小强二人的是沈机的销售经理王子，刚听前台通知，说来了客户号称要采购价值几亿的机床的时候，王子可是用豹子一般的度又照镜子又梳头，口气清新剂喷了好几遍，第一时间把自己调整到了最佳谈判状态。可当他第一眼看见曹小强时，就眉头一皱，心说这是能买的起几亿机床的主吗？这鞋上面占的是啥玩意啊？

“请问贵公司要买哪些型号的机床？做什么用途？”请小强二人坐下后，王子毫不客气的单刀直入道。

“我要买的机床涉及船舶制造、航空工业、轨道交通、工程机械、汽车制造，而我们代理的非洲国家客户在大量采购的同时，希望能够得到一定的技术转让，我不知道，你有没有这方面的权限。”小强侃侃而谈道。

沈机的销售经理王子是个受过专业训练的人才，从客户的言谈举止、穿着打扮就能大致看出对方的姓格来来头。

可是王子此刻却有些拿不准了，看小强穿着一身做工极为考究、明显手工缝制、用料罕见的咔叽布中山装，这风格倒是挺复古，而这面料……说老实话，王子已经很久没见过了，因为这玩意就连当下的农村干部都不穿了，不过这做工、这慰烫、真是很考究。也许，此人很怀旧？然后眼尖的王子甚至现，此人的腕表居然是飞亚达……我嘞个去啊！现在的老板还有戴飞亚达的吗？还有，这人的皮鞋虽然很新，可是鞋边上全是黄泥的痕迹，居然都没擦干净就来了，这人是从农村步行进城的吗？他不知道，小强从来没有擦皮鞋的习惯，昨夜从仓库的泥地里走出来后，这皮鞋已经被糟蹋的不成样子。甚至裤脚上都有泥巴。

总之，一番观察下来，王子的心在泊泊的流血，他不断安慰自己，现在的大款都有恶俗的脾气，或许人家早上视察自家的房地产工地来着。不要急，不要急……

再说了，王子可是学过谈判心理学的，于是，他开始用心理分析的眼光打量起这个‘泥腿子’。

这下王子可是看出了大门道。眼前这个穿着打扮不伦不类的年轻人在态度上丝毫不拘谨，进来贵宾室之后就大刺刺的靠在沙上，穿着黄泥皮鞋的两脚毫不掩饰的向前伸出，而不是向后缩，显然是对于贵宾室的环境毫无压力。这种情况，对方要么是见惯了大场面，要么就是一个极为随便的人。

此人的头昂着，看人有种眯眼俯视打量的味道，这是上位者对于自我身份的肯定和骄傲的表现。此人双手并不拘谨的放在腿上，或者懒散的摆在沙扶手上，而是在面前展开，双手指尖相合，向上搭成一个金字塔形状，这是那种对自身实力极度自信的人才会下意识采取的姿态，这种人往往是顶尖的聪明和自信。这种动作很典型，却非常罕见！会下意识做出这种动作的人，绝不是个好对付的主！此人……如果不是那种绝顶聪明的土豪的话……那就是骗子！

可是他……他……他的头怎么这么乱，丫的早上不梳头的吗！！！

王子纠结的凌乱着，他可不想被骗子惊动公司总经理，这技术转让可是只有总经理拍板才能定的，可不是销售人员能够做的了主的，可万一把老总惊动下来，却现是个闹剧，岂不是要总经理把自己被当成没眼力？

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