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第一百四十八章 拼酒的彩头（第1页）

“小陈，明天陪凡局长去趟叙州，到财务科领取备用金吧。”下午，曾争找到陈青云，给他安排任务。

孔祥庆凑过来说:“青云，又要出差，带我去吧。”

陈青云还没说话，曾争先回答:“小孔想出差，要不派你到燕京去?”

“一点都不好玩，这不就是逗逗青云嘛。”孔祥庆噘着嘴，回到她自己的办公桌前。

叙州位于s省东南方，是个文化名城，特别是叙州生产的琼浆玉液，与茅台齐名，所以叙州被称为酒都。

上班时从蓉城出发，中午才赶到叙州，叙州市主管文教卫的副市长和琼浆玉液酒厂的厂长已经在酒都大酒店等候。

随同凡景清前来的是丁丽平和陈青云，这阵子局机关都在传说陈青云在凡景清面前失宠，引起凡景清的重视。凡景清上任后，陈青云确实对他巩固在新闻出版局的地位起到重要作用，如果现在就将他一脚踢开，知道内情的人不免心寒，加上他也不愿意得罪这么位来历不明的神秘人物，于是就有了他们这次叙州之行。

当领导的用不着说什么?有个姿态就行。

“企业的营销有三个层次，第一个层次销售的是产品质量，这是企业生存的生命线;第二个层次销售的是品牌，这是提升营销的战略途径;第三个层次销售的是文化，打造良好的企业文化和产品文化，才是营销的最高境界。”琼浆玉液酒厂的厂长严玖是个山东大汉，酒量好，人也健谈。

凡景清就像听天书似的，态度认真诚恳:“严总，听君一席话，胜读十年书呀，我可不知道营销里面还有这么多讲究，以为只要将产品卖出去就行。”

严玖暗自得意地说:“营销的目的当然就是你所说的，要将产品卖出去，但钱在别人的口袋里，怎么才能使消费者心甘情愿地掏钱买你的产品，除了提供优质产品、良好的服务以外，还有很多的含义，比如说，消费者买了你的产品，他会觉得是身份的象征、感觉到心情舒畅等等。”

叙州市的副市长马真问道:“营销文化，好像有点意思，怎么才算是达到这个层次呢?”

严玖回答说:“比如我们厂，经过9200认证，全厂的生产已经建立了一整套严格的质量管理体系，可以保证出厂的所有产品达到琼浆玉液的品质需求，而消费者对琼浆玉液的认同度，在华夏来说，品牌效应起到了很大的作用，在这个基础上，我们改进包装、提高防伪水平、完善企业形象、挖掘琼浆玉液的传统文化、提升生产工艺水平，这些都是营销文化的内容。”

“提升生产工艺水平也与营销文化有关吗?”马真不解地说:“这应该只与产品质量有关呀。”

“说个简单的例子，先进的生产工艺可以保证污染物达标排放，完善的供应体系可以保证绿色产品的需要，这不就是企业的文化吗?”严玖反问道。

“是这个道理。”凡景清点头说。

三大巨头就文化与营销的话题展开讨论，尽管陈青云学的是经济专业，此时也感到耳目一新，他与丁丽平只是默默地旁听，却也受益匪浅。

见凡景清与马真就这个问题与自己的观点达到一致，严玖抛出了他的意图:“建立文化体系，是琼浆玉液近期的发展目标，我们有个计划，准备申办《琼浆玉液》杂志，目的是挖掘传统的华夏酒文化，请凡局长和马市长能够批准。这本杂志主要是针对高端客户群体，在采编和印刷方面，都将是高、高标准，不会给两位领导丢脸。”

凡景清和马真哈哈大笑，马真指着严玖:“你这个老严，狐狸尾巴露出来了吧。这事我可管不了，得凡兄同意，如果需要我们叙州办什么手续，我一概开绿灯。”

凡景清笑道:“马市长，你这不是挤兑我吗?严总，我很认同你的观点，为企业服务，也是新闻出版业的宗旨。经过报刊综合整治，已经撤消了部分刊物，就是批准你们办刊，也不会增加我省的报刊总量。你是第一个找我要求申办刊物的大老板，如果不同意，马市长也会批评我，但我只能同意上报给总署，至于总署是否批准，得靠你去做工作。”

已经说到这个份上，严玖还能说什么:“谢谢两位领导，明天就将我们的方案报领导过目。”

严玖就在眼前，怎么才能将自己的目的告诉这位炙手可热的企业家。陈青云可不想让凡景清知道自己在干私活，不然前段时间建立的良好印象就会付之东流。

陈青云不知道，他的形象在凡景清眼中，已经从正面变成了负面。

正事已经谈完，三位领导的注意力马上转移。

“小陈，这里就数你最年轻，还不赶紧给领导敬酒。”凡景清第一个发号施令。

陈青云马上端起二两装的酒杯，走到严玖身边:“领导，小陈给您敬杯酒，我先干，以示敬意。”说完酒杯到了嘴边。

严玖拦住他:“酗子，琼浆玉液是高度酒，后劲不小，你可别喝醉了。”

“这点酒小意思，估计今晚醉不了。”陈青云见严玖轻视自己，也来了脾气。

“小陈，你怎么说话，严总是关心你。”凡景清在旁边批评陈青云，其实也不乏推波助澜之意。

严玖看到陈青云的狂态，心中不爽:“我不喝酒，不代表琼浆玉液的领导班子不会喝酒，酗子，你得弄清楚，这是酒都，没有你狂的份。”

陈青云干脆放开自己:“你说怎么喝，是找酒都最能喝酒的人还是你们班子成员全体上?”

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